So übergeben Sie erfolgreich Ihr Unternehmen

Stand 17.03.2022

So übergeben Sie erfolgreich Ihr Unternehmen

So übergeben Sie erfolgreich Ihr Unternehmen

Eine Betriebsübergabe oder die Übernahme eines Fachbetriebs ist eine wichtige Entscheidung – da gibt es viele Fragen, viel zu beachten und auch einiges, das schiefgehen kann. Deswegen ist es ratsam, sich einen kompetenten Partner an die Seite zu holen. So wie die AOS Unternehmensberatung GmbH.

Die Übergabe oder Übernahme eines Unternehmens ist in der Regel eine Entscheidung mit besonderer Tragweite, die es gut vorzubereiten gilt. Hierbei geht es nicht nur um betriebswirtschaftliche, juristische, organisatorische oder verhandlungstaktische Fragestellungen. Es geht auch um Lebenspläne und Lebenswerke und damit um Emotionen.

„Die Übergabe eines Geschäftes gelingt nur, wenn Verkäufer und Käufer aufeinander zugehen und Ihre Verhandlungsspielräume genau kennen. Eine für beide Seiten gleichermaßen akzeptable und faire Lösung zu finden, ist für mich zentrale Triebfeder bei Nachfolgeberatungen und Vermittlungen,“ so Stefan Herburg, Geschäftsführer AOS Unternehmensberatung.

Die Verkäuferseite

Aber wie genau läuft so eine Betriebsübergabe ab? Wann ist zum Beispiel der richtige Zeitpunkt? „Der hängt von der privaten Lebenssituation ab. Eine Übergabe kann mit 50 genauso sinnvoll und machbar sein wie mit 80. Grundsätzlich ist ein Alter von 55 ein neuralgischer Punkt, da es ab hier für viele Verkäufer steuerliche Vorteile gibt,“ erklärt Experte Herburg.

Ebenso individuell wie der Zeitpunkt der Übergabe sind auch der Prozess und die Dauer. Auf der Käuferseite hängt es beispielswiese davon ab, ob es sich um eine erste Existenzgründung oder eine Übernahme eines Käufers handelt, der bereits Geschäfte führt. Für die Verkäuferseite kann man sagen, je attraktiver ein Betrieb, desto schneller kann es gehen. Im Minimum sollte man mit 9-12 Monaten rechnen, bis alles abgewickelt ist.

Als Laie weiß man anfangs auch nicht, welche einzelnen Steps es auf dem Weg zur erfolgreichen Übergabe zu gehen gilt, aber auch insbesondere, welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte. Hier gilt es auch einen Plan für die Zukunft zu entwickeln. Hierbei geht es um finanzielle Möglichkeiten, Perspektiven, persönliche Belange, die Frage, ob die Altersvorsorge reicht und vieles mehr. Zur Vorbereitung gehört natürlich auch die Abstimmung von erbrechtlichen und steuerrechtlichen Themen. Erst danach geht es darum, den richtigen Käufer zu finden.

„Nicht jeder Interessent passt. Wir als Berater kennen beide Seiten. Wir wissen, was Verkäufer möchten aber auch, was potenzielle Käufer, die so unterschiedlich wie die Käufer sind, suchen und schaffen können. Hier heißt es dann, mit Feingefühl und Sachverstand die richtigen Partner zusammenzubringen und eine gute und vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre herzustellen. Den wirklich richtigen Käufer zu finden, ist gar nicht so einfach. Und einfach irgendjemanden ansprechen, weil man gehört hat, dass dieser Geschäfte kauft, birgt mehr Gefahren als Chancen.“

Die nächsten Schritte sind schließlich das Führen der Gespräche und die konkrete Abwicklung. Die AOS ist hier bis zum Schluss dabei und steht bei allen Fragen zur Seite, sei es Arbeitsrecht, Kreditvergabe oder Mietverträge.

„Unser Nachteil ist auch unser Vorteil: Wir schließen 99 Prozent der Wirtschaft aus, wir kennen und können Augenoptik und Hörakustik – aber das in allen Facetten! Vertrauen Sie unserer Erfahrung für Ihre erfolgreiche Übergabe.“